A missão de negócios da Seco®é desenvolver, fabricar e comercializar globalmente produtos para o corte dos metais que satisfaçam as necessidades dos clientes por qualidade, serviços e relação custo/benefício.
O portfólio de produtos compreende soluções para fresamento, torneamento, holemaking e sistemas de fixação.
Metas financeiras
O principal objetivo para o Grupo Seco® Group é proporcionar aos acionistas um rendimento atrativo e valores de crescimento ao longo do tempo. As ações devem fornecer dividendos que, ao longo do tempo, ultrapassem os rendimentos dos investimentos financeiros de longo prazo issentos de risco. A taxa de pagamento de dividendos (dividendos regulares) devem ser pelo menos 50%.
O crescimento das receitas deve ser de pelo menos 6% ao longo de um ciclo económico.
O retorno médio sobre o capital investido, ao longo de um ciclo de negócios deve ser de pelo menos 20%. A margem operacional ao longo de um ciclo deve ser de 20%.
Estratégia
Para alcançar esses objetivos o Grupo aplica as seguintes estratégias:
Benefícios aos clientes
A Seco® contribui para melhorara a produtividade do cliente. Isso é conseguido de duas maneiras principais:
- oferecendo uma gama de produtos de elevado desempenho,
- proporcionando soluções em serviços que permitam aos clientes maximizar o completo potencial de produtividade desses produtos.
O pacote de serviços inclui a análise de ferramentas que ajudam os clientes a reduzir custos e encontrar a solução correta para as suas necessidades de usinagem. A Seco® oferece um expertise de alto nível e a capacidade de desenvolver soluções personalizadas.
As oportunidades para a melhora da produtividade são boas, visto que os atributos das ferramentas de corte são frequentemente decisivos para o desempenho das máquinas nas quais são usadas.
Proximidade com os clientes
A proximidade com os clientes é vital na compreenção do seu negócio com o objetivo de atender eficientemente suas necessidades. Um contato estreito torna possível captar sinais sobre as novas necessidades do mercado, oferecendo informações críticas para o Grupo de Desenvolvimento de Produtos. A Seco® trabalha para construir e manter relacionamentos de longo prazo com seus clientes.
Outro aspecto dessa proximidade para os clientes é sentir que é fácil trabalhar com a Seco®, com produtos e serviços de alto nível, faz uma contribuição significativa para sua produtividade. Um importante meio de contato com o cliente é uma grande e altamente qualificada equipe de vendas.
Parceria com distribuidores
Estreita colaboração com distribuidores proporciona um bom acesso e uma interface eficiente com clientes onde o Grupo não apresenta um contato direto. Isso inclui pequenas mpresas e mercados tradicionalmente dominados por distribuidores ao invés de vendas diretas pelo fabricante. Parcerias com distribuidores são continuamente fortalecidas através, por exemplo, de atividades de treinamento.
Novos mercados alvo
O Grupo pode aumentar as oportunidades de crescimento através da alavancagem de mercados emergentes como a Ásia e a Europa Oriental. O crescimento nessas regiões é consideravelmente maior que na Europa Ocidental e América do Norte, esperando-se a manutenção desse cenário em um futuro previsível. As plantas produtivas na República Tcheca e Índia são parte integral dessa ofensiva.
Desenvolvimento de produtos
Produtos de elevada qualidade e desempenho superior são cruciais para o sucesso no mercado. Em cada nova geração de produtos, a Seco® deve oferecer aos clientes melhorias significativas no desempenho de usinagem. Outra prioridade é o contínuo aprimoramento da facilidade de uso.
Parte da estratégia de desenvolvimento do produto está em recionalizar continuamente os processos internos e acelerar o tempo de desenvolvimento. O objetivo é desenvolver novos produtos em um ritmo tal que 50% das receitas do Grupo derivem de produtos com idade inferior a cinco anos.
Maior controle sobre a cadeia de valor agregado
O grupo se esforça para controlar toda a cadeia de valor agregado, desde a compra de matérias-primas, principalmente tungsténio e outros carbetos, até a entrega de ferramentas acabadas. Esse controle proporciona uma plataforma para alcançar a consistência de qualidade do produto e seu custo benefício e em último estágio também a rentabilidade do Grupo.
Desenvolvimento das competências
O expertise profissional dos colaboradores é crucial para alcançar as ambisiosas metas do Grupo. Iniciativas de aprendizado sistemáticas e contínuas são destinadas a reforçar as competências relacionadas as áreas técnicas e de vendas.
Aquisições
O Grupo se empenha primeiramente no seu crescimento orgânico mas também está preparado quando as oportunidades aparecerem, para fortalecer o crescimento através de aquisições, oucolaboração com empresas em áreas estreitamente relacionadas.