La misión de la empresa Seco® es desarrollar, fabricar y comercializar productos a nivel mundial para el mecanizado que satisfagan los requisitos del cliente a nivel de calidad, servicio y coste-rendimiento.
La família de productos incluye soluciones para el fresado, torneado, mecanizado de agujeros y los soportes y útiles.
Retos financieros
El objetivo principal para el Grupo Seco® es proporcionar a los accionistas un rendimiento atractivo y el crecimiento del valor a lo largo del tiempo. El porcentaje debe proporcionar un dividendo que, con el tiempo, supere el rendimiento de los riesgos a largo plazo libre de las inversiones financieras. La razón de pago de dividendo (el dividendo ordinario) debe ser de al menos el 50 por ciento.
El crecimiento de los ingresos debe ser de al menos 6 por ciento en un ciclo económico.
La media de retorno sobre el capital empleado en un ciclo económico debe ser de al menos el 20 por ciento. El margen de operación en un ciclo económico debe ser de 20 por ciento.
Estrategia
Para alcanzar estos objetivos, el Grupo aplica las siguientes estrategias:
Beneficio para el cliente
Seco® contribuye a mejorar la productividad del cliente. Esto se logra de dos maneras básicas
- ofreciendo una gama de productos de alto rendimiento
- mediante la entrega de soluciones que permiten a los clientes maximizar el potencial de la productividad total de estos productos.
Las soluciones incluyen herramientas de software de análisis que ayudan a los clientes a reducir costes y encontrar la solución correcta para sus necesidades de mecanizado. Seco® ofrece un alto nivel de conocimientos y la capacidad de desarrollar soluciones personalizadas.
Las oportunidades de mejora de la productividad son buenas, ya que las características de las herramientas de corte son a menudo decisivas para el desempeño de las máquinas en las que se utilizan.
Proximidad a los clientes
La proximidad a los clientes es vital para entender su negocio y responder eficazmente a sus necesidades. El contacto cercano permite recoger las nuevas necesidades en el mercado, como proporcionar una aportación fundamental para el desarrollo de productos del Grupo. Seco® trabaja para construir y mantener relaciones con los clientes a largo plazo.
Otro aspecto de esta proximidad es que los clientes consideran que es fácil de trabajar con Seco®, tiene un alto nivel de servicio y hace una contribución significativa a su productividad. Un medio importante para la colaboración con el cliente es un gran y cualificado equipo de ventas.
Colaboración con los distribuidores
La estrecha colaboración con los distribuidores ofrece un buen acceso y una interfaz eficaz con los clientes donde el Grupo no tiene contacto directo. Estos incluyen las pequeñas empresas y los mercados tradicionalmente dominados por los distribuidores del fabricante en lugar de las ventas directas. La colaboración con los distribuidores están continuamente fortalecidas, por ejemplo, mediante actividades de formación.
Nuevos mercados
El Grupo puede aumentar sus opciones de crecimiento, aprovechando el potencial de los mercados emergentes, principalmente en Asia y Europa oriental. El crecimiento en estas regiones es considerablemente mayor que en Europa occidental y América del Norte, y se espera que lo siga siendo en un futuro previsible. Las plantas de producción en la República Checa y la India son una parte integral de esta ofensiva.
Desarrollo de producto
Productos de alta calidad y un mayor rendimiento son fundamentales para el éxito en el mercado. En cada nueva generación de productos, Seco® debe ofrecer a los clientes, importantes mejoras en el rendimiento del mecanizado. Otra prioridad es la mejora continua en la facilidad de manipulación.
Parte de la estrategia de desarrollo de productos es racionalizar constantemente los procesos internos y acelerar el tiempo al mercado. El objetivo es desarrollar productos nuevos a un ritmo tal que el 50 por ciento de los ingresos del Grupo se deriva de los productos de menores de cinco años de edad.
Mayor control sobre el valor añadido
El Grupo se esfuerza para controlar todo el valor añadido de la cadena de la compra de materias primas, principalmente carburos de tungsteno y otros, hasta la entrega de herramientas en mano. Este control proporciona una plataforma para la calidad del producto y el coste-rendimiento, y en última instancia, también para la rentabilidad del Grupo.
Técnicas de desarrollo
La experiencia profesional de los empleados es crucial para alcanzar los ambiciosos objetivos del Grupo. Las iniciativas de aprendizaje sistemático y continuo tienen como finalidad potenciar las técnicas de desarrollo, tanto técnica como de ventas.
Adquisiciones
El Grupo se esfuerza principalmente por el propio crecimiento, pero también está dispuesta, cuando surge la oportunidad, para fortalecer el crecimiento a través de la adquisición de, o la colaboración con las empresas en áreas estrechamente relacionadas.